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徐州网络公司表示微信营销是一门很深的学问

来源:徐州亿网网络科技有限公司 时间:2017-10-13 作者:阿贺

  营销是一门很深的学问,谁都说不清道不明,适合自己的套路才是最好的。就比如一个长相乖巧的女生,不太适合打扮的浓妆艳抹,一个业务简单的产品,也没必要把功能开发的臃肿复杂…所以在微信营销的整个过程中,自我认知是非常重要的。

徐州网络公司表示微信营销是一门很深的学问


一、问自己,想做什么?

很多企业在公众号运营之前目标其实都是比较模糊的,把营销这么重要的事丢给运营者自己搞定,自己只负责“发工资”,做个甩手掌柜,以为请了很牛X的运营就万事无忧了…

有这种想法的还是趁早打住,及时止损。举个不太恰当的例子,80(90)后营销高手在90(00)后的世界不一定适用,因为站在用户的角度不一样,考虑问题的思维方式也会有所不同。

所以,运营者不是运营的唯一核心。做微信运营之前,先多问问自己,想要做什么,想达到什么样的效果,在公司目前的情势下,能否达到这些“小目标”,而不是把锅甩给运营,这样他们其实也很难做。

大部分企业做微信营销,目的都是这样的:通过微信卖东西,跟粉丝愉快的互动,搞好客户关系管理,做好旧带新,把东西成功的卖给更多的人。

但是很多企业其实搞反了,他们最先想知道的是,市场上都是些什么用户,他们有啥需求?根据需求创造价值进行商业化考量,这本来也没错,但如果所有的人都这么想,就会违反“市场平衡规则”,永远被用户牵着鼻子走。

既然你决定要去做一个东西,那就先将自己“想做什么”定位清楚以后,再去考虑这些问题:“别人凭啥要买你的东西?你产品的价值在哪里?和用户需求是否匹配?.”而不是本末倒置,先取悦别人再考虑自己…

二、微信公众平台到底有什么价值?

在搞清楚自己想做什么以后,再结合微信自身的价值和用户的需求,将目标逐一分解成小指标,让微信营销得以落地。那么微信公众平台的商业价值有哪些呢?

1.作为移动营销平台。一方面实现销售引导,把产品/服务信息传达给用户促成交易;另一方面实现品牌传播,让粉丝参与品牌互动活动,及时将企业最新活动信息传递给用户,实现活动促销的最大曝光,并降低企业营销成本,实现O2O营销闭环。

2.作为消费者调研平台。这个大型公司都有这样的经验,以往的套路是派发问卷或电话调研,但成本太高,且数据不精准,通过微信直达用户可以省去大笔无效的经费,同时也能让用户更直观和清楚的了解到企业的核心竞争力,比如产品/服务体验、物流体验等,有利于企业做好运营调整。

3.客户CRM管理价值。一般企业都非常注重CRM管理,微信能做到实时的,免费的触达用户体验,能快速有效降低营销成本,方便了用户与企业的沟通体验。

4.移动官网。这个比较快,只要记住企业昵称或者搜索微信公众号就能找到企业信息。

5.移动电商渠道。未来的用户一定会越来越“懒”,你得让他们能随时随地获得想要的东西。比如说,现在就想喝一杯奶茶,不需要上美团、饿了么,也不需要下载app,直接就可以在微信上下单购买。甚至连物流和客户服务等都可以一一体现,那就更完美了。

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